En France, 51 % des utilisateurs préfèrent désormais interroger une IA plutôt que Google pour leurs recherches, selon Webmarketing-com (2025). À l’échelle mondiale, ce chiffre atteint 58 %, avec une adoption particulièrement marquée chez les jeunes générations. Pendant ce temps, les AI Overviews de Google transforment radicalement le paysage de la recherche : 60 % des requêtes se soldent désormais par un « zéro clic« , c’est-à-dire sans visite vers un site externe.
Conséquence directe : d’ici 2028, Gartner prédit une baisse de 50 % ou plus du trafic organique des sites, à mesure que les consommateurs adoptent la recherche assistée par IA. Face à ce bouleversement, les marques doivent repenser leur visibilité. Le GEO (Generative Engine Optimization) ne se contente pas de remplacer le SEO, il redéfinit les règles du jeu. Comment adapter sa stratégie de contenu pour rester visible dans les réponses des IA ? Décryptage des enjeux et des actions clés.
Le GEO : un nouveau paradigme pour la visibilité en ligne
Les IA génératives, nouveaux arbitres de la crédibilité
Les Large Language Models (LLM) ne fonctionnent pas comme les moteurs de recherche classiques. Leur priorité : la fiabilité et la réputation des sources, bien plus que le volume de backlinks. Selon Yext (2025), 40 % des utilisateurs rencontrent des difficultés avec les requêtes nuancées, et 37 % citent le manque de sources fiables comme frein majeur. Les IA privilégient donc les contenus alignés sur les critères E-E-A-T (Experience, Expertise, Authority, Trust), surtout pour les requêtes complexes ou locales.
Exemple concret : une marque citée dans des métiers qui font autorité dans le secteur concerné aura bien plus de chances d’apparaître dans une réponse de ChatGPT qu’une marque avec 100 backlinks mais aucune mention dans des médias reconnus.
Pourquoi ? Les IA ont été entraînées à faire confiance à certaines sources plus qu’à d’autres. Elles privilégient naturellement les médias d’autorité, les institutions, et les contenus structurés et sourcés. Attention toutefois : certains médias (les plus grands / les plus visibles) empêchent généralement les IA d’accéder à leurs contenus.
La fragmentation des comportements de recherche
La révolution ne vient pas que des LLM. Les habitudes de recherche se diversifient :
- TikTok : Près d’une femme sur deux de moins de 30 ans l’utilise régulièrement pour ses requêtes (HubSpot, 2025)
- Amazon : aux États-Unis, le géant concentre 50 % des requêtes produit (Jungle Scout, 2025)
- Requêtes locales : selon Yext, moins de 20 % des utilisateurs font confiance aux LLM pour des informations locales, préférant souvent des sources humaines ou des plateformes spécialisées.
Conséquence : les marques doivent multiplier les canaux et adapter leurs contenus à chaque plateforme, tout en garantissant une cohérence globale. Une présence sur TikTok, Amazon, ou des médias locaux peut compenser la baisse de trafic organique classique.
Stratégie de contenu : les 3 piliers du GEO
Relations Presse : construire l’autorité et la confiance
Les RP restent un levier clé, mais leur rôle évolue :
- Mentions & liens : les IA valorisent les marques citées dans des médias d’autorité, même sans backlink. Une mention dans un média reconnu ou sur un blog qui fait autorité dans le secteur sera particulièrement valorisé.
- Récurrence et cohérence : une présence régulière dans des sources fiables renforce la crédibilité, et donc les chances d’être repérées par les IA.
- Alignement sémantique : les communiqués doivent répondre aux intentions de recherche des utilisateurs (et des IA). Par exemple, un communiqué sur « les meilleures solutions de cybersécurité en 2025 » a plus de chances d’être cité qu’un texte corporate générique.
Action clé : cibler les médias et influenceurs crédibles, en priorisant la qualité sur la quantité. Utiliser des outils comme Superlines ou Otterly AI pour mesurer la « Citation Frequency » et le « AI Share of Voice ».
SEO : optimiser pour les IA et les utilisateurs
Le SEO traditionnel ne disparaît pas, mais il doit s’adapter :
- Balises sémantiques : structurer les contenus pour faciliter la compréhension par les IA (paragraphes courts, listes, données chiffrées, balises schema.org).
- Actualisation régulière : les IA privilégient les contenus récents et pertinents. Mettre à jour ses pages avec des données récentes est impératif.
- Collaboration avec les RP : les mentions dans des médias d’autorité boostent le référencement naturel ET la visibilité dans les réponses IA.
Outils : AnswerThePublic, AlsoAsked, pour identifier les intentions de recherche. Google Search Console pour suivre les performances dans les AI Overviews.
Content Marketing : créer des contenus « GEO-ready »
Les contenus doivent être clairs, experts et alignés sur les attentes des utilisateurs :
- Formats adaptés : FAQ, guides pratiques, études de cas, tribunes d’experts. Les IA privilégient les réponses structurées et sourcées.
- Données et sources : intégrer des chiffres, des citations d’experts, des références à des médias reconnus.
- Logique 100 % end-user : répondre aux vraies questions des cibles, pas aux mots-clés abstraits. Utiliser des outils comme AlsoAsked pour identifier les requêtes nuancées.
Exemple : une marque de cosmétiques qui publie un comparatif « Les 5 ingrédients anti-âge validés par la science en 2025 » avec des sources académiques et des avis d’experts maximise ses chances d’être citée par une IA
Mesurer l’impact : les nouvelles métriques GEO
Pour évaluer l’efficacité de sa stratégie, il faut suivre :
- Citation Frequency : nombre de fois où la marque est citée dans les réponses IA (outils : Superlines, Otterly AI)
- AI Share of Voice : part de voix vs les concurrents dans les réponses générées.
- Source Authority : qualité moyenne des médias qui citent la marque.
- Trafic indirect : visites générées par les mentions dans les réponses IA (même sans clic direct).
Benchmark : Tester mensuellement 10-15 requêtes stratégiques dans ChatGPT, Gemini et autre Perplexity. Qui est cité ? Dans quel ordre ? Quelles sources manquent ?
Vers une logique 100 % end-user
En conclusion, le GEO ne remplace ni le SEO ni les RP. Il les unifie autour d’un objectif commun : créer des contenus utiles, fiables et alignés sur les attentes des utilisateurs. La vraie disruption ? Passer d’une logique de canaux (SEO, RP, réseaux sociaux) à une logique de pertinence globale, où chaque contenu est pensé pour répondre aux besoins réels des cibles, qu’elles cherchent sur Google, TikTok, Amazon ou une IA.
La question n’est plus « où publier ? », mais « comment être utile ? » Les marques qui adopteront cette approche gagneront en visibilité, en confiance et en influence, quel que soit le canal.
